Продажа автомобиля: пошаговая инструкция, подводные камни, подготовка

• Как подготовить автомобиль к продаже
• Почему не стоит продавать машину по доверенности?

Со временем транспортное средство перестает устраивать хозяина по разным причинам. Семья увеличилась и в салоне не хватает места, куплена дача и требуется авто с просторным багажным отделением. Возникает вопрос, как правильно продать автомобиль.

Каждому владельцу хочется дорого продать транспортное средство при небольших временных затратах. Как показывает практика, совместимость этих терминов — удача. Чаще всего хозяин много просит за товар и безрезультатно дожидается покупателя или же отдает авто в другие руки за гроши практически на следующий день после подачи объявления.

Ниже я рассмотрю пошаговые способы скоростной продажи подержанного транспортного средства и уделю внимание подводным камням при продаже. Они помогают достигнуть цели и получить неплохой стартовый капитал для приобретения другой машины.

1. Речь идет о продаже автомобиля на авторынке по цене, которая ниже среднестатистического показателя. Также рекомендую воспользоваться услугами перекупщиков. Они скупают автомобили по цене, ниже от среднего по рынку показателя на 15%.
2. Нельзя не упомянуть систему trade-in. Она помогает быстро продать подержанное авто и покинуть автосалон за рулем нового транспортного средства. В некоторых салонах старое авто оформляется в качестве взноса на покупку новой машины. Самостоятельная продажа приносит больше денег, но сопровождается большими временными затратами. Что уже говорить о потраченных нервах. Если считаете время драгоценным ресурсом, воспользуйтесь этой системой.
3. Обратитесь в компанию, предоставляющую услугу «выкуп авто». В этом случае суть проблемы сводится к выбору организации. В городе подобных фирм немало и поиск компании с подходящими условиями требует немало времени. Я бы вам советовала отдать предпочтение автосалону, который повышает доход путем увеличения объема продаж, а не покупает дешево, чтобы наварить. У таких салонов есть автосервис. Так что даже с продажей битого авто проблем не будет.

С этим вопросом разобрались, но проблема в том, что стремимся продать машину не быстро, а правильно. Решить эту задачу под силу человеку, у которого есть опыт в этой сфере. Согласитесь, человек, который сталкивается с продажами авто, представит товар потенциальному покупателю с лучшей стороны, а новичку с этим не справиться.

У меня есть знакомый, который занимается продажами подержанных автомобилей. В ходе разговора за чашечкой кофе он поделился советами. Неуклонно придерживаясь рекомендаций, вы правильно, быстро и выгодно продадите старое транспортное средство.

• Опубликуйте соответствующее объявление на тематических форумах, сайтах и в печатных изданиях. Продвинутые покупатели для поиска «железного коня» используют интернет, однако есть и такие, которые по старинке используют газеты и журналы.
• Помните, что успех зависит от того, насколько правильно вы определите стоимость авто. В этом вопросе поможет интернет. Посмотрите на сайтах стоимость машин, которые по техническим характеристикам и состоянию соответствуют товару. А если у вас есть друзья, разбирающиеся в вопросе, их оценка авто принесет плоды.
• В ходе разговора с потенциальным покупателем используйте положительные высказывания по отношению авто. Если клиент найдет перекрашенный элемент, скажите, что таким путем вы избавились от ржавчины и царапины. Помните, что с помощью голой правды вы не выручите за подержанное авто хорошие деньги.
• Если у вас поинтересуются, почему продаете транспортное средство, скажите, что желаете видеть в гараже новое авто. Перед сделкой снимите машину с регистрации. В итоге новый владелец оформит транспорт на себя. Ну а расходы на оформление сделки поделите поровну с покупателем.
• Когда человек видит красивую машину, у него складывается впечатление, что она хорошо ездит. По этой причине перед отправкой на авторынок загляните на мойку. Там автомобиль приведут в порядок. Не помешает и химчистка салона, ведь даже запах в салоне при продаже играет важную роль.
• Не рекомендуется торговаться в ходе телефонного разговора. Торг уместен только при осмотре. Проводите встречу с покупателем в удобном и безопасном месте, а при отсутствии опыта вместе с другом или знакомым.
• Если потенциальный покупатель возжелает провести диагностику транспортного средства, воспользуйтесь услугами сервисного центра. Так вы на проведении процедуры сэкономите много времени.
• Во время торга говорите, что продаете подержанное авто, а идеальные машины предложит только автосалон. Упомяните, что у подержанного транспортного средства есть недостатки, а стоимость, по которой продаете товар, оправдана. Ну а чтобы разжечь интерес покупателя, немного снизьте цену.
• Оформляя продажу, ничего не подписывайте до получения денежных средств на руки. «Доброжелателей» хватает. Чтобы по завершению сделки звонки по объявлению не доставляли дискомфорт, заблаговременно приобретите стартовый пакет и укажите временный номер.

Советы эксперта

Ниже я представлю сборник советов по предпродажной подготовке транспортного средства. В начале статьи я отметила важность этого процесса и поверхностно рассмотрела, однако для полного видения картины этого недостаточно.

Как подготовить автомобиль к продаже

Причины, по которым собственник продает четырехколесное имущество, разные. Но удачно совершить сделку и сэкономить приличное количество времени без правильной подготовки транспортного средства к встрече с клиентом не получится.

Используя грамотный подход, вы выручите за подержанный транспорт больше денег, нежели предполагали ранее. И это на фоне того, что у вас будет возможность сделать скидку во время торгов, чтобы заинтересовать покупателя и устранить сомнения. Каждый стремится приобрести хорошее авто, и автомобиль на момент продажи должен выглядеть соответственно.

1. Первым делом внимательно осмотрите объект продажи. Запущенный салон вместе с грязью и пылью на кузове делу не поможет. Сделайте все, чтобы транспортное средство произвело на покупателя впечатление, поскольку он в первую очередь обратит внимание на внешний вид.
2. Если на панели на два пальца пыли, на ковриках толстый слой грязи, а номерные знаки украшают пятна от прошлогоднего снега, ни зачетные технические характеристики, ни приемлемая стоимость положение не спасут. По этой причине перед продажей авто уберитесь в салоне с использованием автомобильной химии и полироли. Обновление обивки сидений не помешает. В этом вопросе помогут дешевые чехлы.
3. Продающееся транспортное средство должно характеризоваться безликим видом и ничто не должно напоминать новому хозяину о предыдущем владельце. Поэтому рекомендую убрать из салона иконки, игрушки, наклейки и прочие вещички, которые использовали для декора.
4. Внимание уделите и кузову авто. Дефекты на поверхности сразу же бросятся в глаза покупателю. Речь идет о сколах и царапинах, которыми в ходе эксплуатации покрывается транспортное средство. Этому способствует и воздействие окружающей среды, и механическая мойка, и прочие факторы. Как убрать царапины, мы говорили раньше.
5. Вымойте автомобиль и отполируйте, используя средства, в состав которых не выходят абразивы. Лучшим вариантом считается защитная полироль. С ее помощью подержанному транспортному средству придадите ухоженный вид и замаскируете дефекты. Помните, что это средство непригодно для использования в холодное время. Зимой наносите в теплом гараже.
6. Кузов — лицо автомобиля, и с этим не поспоришь. Если на поверхности серьезные повреждения, полироли недостаточно. Но с помощью профессиональной обработки решить вопрос можно. В рамках процедуры авто отполируйте и покройте воском. Такой подход сделает внешность авто ухоженной и замаскирует незначительные цветовые нестыковки.
7. Подготавливая машину к продаже, не переусердствуйте. Если автомобиль чрезмерно сияет, это насторожит покупателя. В ходе эксплуатации кузов авто покрывается дефектами даже при мойке. И они выступают доказательством, что человек ухаживает за имуществом.
8. Корректно подготовленный к продаже автомобиль должен обладать ровно работающей силовой установкой. Поэтому советую поменять свечи, залить хорошее топливо и уделить внимание проводке. Если работа двигателя сопровождается посторонними звуками, перед продажей замените прокладку. Громкое звучание движка отпугнет клиента. Силовой агрегат не помешает помыть. С тонкостями этой процедуры ознакомьтесь в интернете.
9. Убедитесь, что мелкие элементы функционируют. Речь идет о лампочках, дворниках, обогревателе. При проблемах с электрическим оборудованием обратитесь в автосервис. Не помешает удостовериться к надежности крепежа деталей и узлов. Спугнуть потенциального покупателя может даже мелочь. Что уже говорить о скрипах и звуках, издаваемых плохо закрепленными элементами.
10. Работа транспортного средства во многом зависит от состояния тормозных колодок и всевозможных фильтров. Замена произведет на покупателя впечатление. Стоимость расходных материалов небольшая и удара по бюджету не нанесет.

Руководствуясь инструкцией, вы легко проведете предпродажную подготовку товара. Останется рассказать клиенту о достоинствах машины. Будет не лишним сообщить ему и некоторые недостатки, что повысит уровень доверия.

Подготовка авто к продаже поспособствует совершению выгодной сделки и защитит от претензий. А вложенные на этом этапе средства — оправданные и грамотные инвестиции.к содержанию ^

Почему не стоит продавать машину по доверенности?

Теперь расскажу, почему не стоит «продавать» транспортное средство по доверенности. Эта практика распространена среди соотечественников, однако поступать так не рекомендую. Я не зря написала слово продавать в кавычках, поскольку при таком подходе ни о какой юридической продаже речь не идет. Все потому, что машина остается оформленной на прежнего владельца.

Не каждый владелец авто понимает, какими последствиями может обернуться эта юридическая тонкость. Забавно, что схема стала популярной в силу простоты и дополнительной выгоды. Нет необходимости стоять в очереди в ГИБДД и оплачивать налог. И этой техникой пользуются люди, меняющие машины как перчатки.

На самом деле эта схема обеспечивает отсрочку от формальных процедур, которые предусмотрены официальным оформлением договора. Со временем их предстоит совершить, потратив больше времени, сил и денег. Рассмотрю то, с чем столкнетесь в будущем после продажи автомобиля этим извращенным способом.

Продав автомобиль по доверенности, вы останетесь владельцем. Оплачивать транспортный налог придется вам, и соответствующие квитанции будут отправляться на ваш адрес.

Если откажетесь от оплаты, налоговая инспекция будет требовать возмещения долга в судебном порядке. Помимо налога придется заплатить штраф и пеню. Поскольку автомобиль оформлен на вас, суд удовлетворит требование налогового органа, а доказывать, что транспорт продан по доверенности, бесполезно. Итог — финансовые издержки.

Не забывайте, что после продажи транспортного средства в налоговую инспекцию предоставляется декларация. Поскольку машину продана неофициально, вы не получите бумагу, в которой написана дата и сумма сделки. Это чревато штрафами и пеней.

Если проданная машина попадет в аварию или с ее помощью сторонние лица совершат преступление, правоохранители придут в гости к вам. Представьте, какими последствиями это обернется. Что уже говорить о здоровье, которое просядет из-за сожженных нервных клеток.