Как продать квартиру дорого

Итак, что нужно сделать для того, чтобы продать свой жильё по максимальной цене.

1. • Чтобы продать жильё, нужно выбрать для этого правильный момент. А именно, посмотреть, когда преобладает больший спрос на недвижимость и отсутствуют многочисленные предложения. Для этого надо постоянно следить за тенденциями, которые происходят на рынке недвижимости.
2. • Действовать лучше всего через одного риэлтора, а не обращаться сразу в несколько агентств. Дело в том, что потенциальные покупатели постоянно изучаются рынок, и если они увидят одно и то же объявление о продаже недвижимости от разных агентств недвижимости, может возникнуть впечатление, что продавец хочет быстрей продать жильё. А раз так, значит, ему не останется ничего, кроме, как торговаться и сбивать постоянно цену. В общем, не стоит допускать подобных ошибок, если есть желание продать квартиру не быстро, а выгодно.
3. • В том случае, если продаваемая квартира находится не в очень престижном районе, и по близости, к примеру, нет парка или крупных торговых центров, нужно делать акцент на другие достоинства района. Например, сказать потенциальному покупателю, что в подъезде прекрасные соседи, или, что рядом находится поликлиника. Здесь нужна импровизация.
4. • Первое впечатление на покупателя можно произвести всего лишь раз. Поэтому перед тем, как его пригласить в свою квартиру, стоит подготовиться. Например, привести лестничную площадку в порядок (помыть, где-то подкрасить, ввернуть лампы и т.д.). Кстати, первое, на что обращают внимания почти все покупатели – это не только лестничная площадка, но и входная дверь. Так что, стоит заранее позаботиться о том, чтобы она выглядела пристойно, и вызывала желание зайти в гости.
5. • Чтобы дорого продать свою квартиру, нужно, чтобы она и внутри соответствовала ожиданиям покупателей. Поэтому перед тем, как её демонстрировать, нужно произвести хотя бы небольшой ремонт (подкрасить, поклеить обои, прибить все полки, и т.д.).
6. • Разумеется, чистота в квартире, много света, чистые полы и окна создают только лишь благоприятное впечатление. Вещи не на своих местах, беспорядок и неаккуратность могут лишь оттолкнуть покупателя.
7. • Многие покупатели интересуются тем, кто соседи в доме. Отлично, если есть по соседству какой-нибудь чиновник, предприниматель или доктор. Если это так, о данном обстоятельстве обязательно нужно упомянуть покупателям.
8. • Для того чтобы привлечь внимание покупателя к своей квартире, нужно сделать так, чтобы в ней, в момент осмотра, находилось минимум людей, и уж тем более, не было животных. Внимание потенциального покупателя, которому хочется продать жильё дороже, должно быть приковано к квартире. Он должен себя почувствовать в ней новым владельцем.
9. • Никогда не стоит намеренно завышать или занижать цену. Не стоит торговаться, нужно спокойно настаивать на своей первоначальной цене. Ну а чтобы цена была адекватной, нужно, вначале изучить рынок спроса и предложения, и потом уже выставлять ценник.
10. • Не стоит скрывать от потенциального покупателя какие – то явные изъяны своего жилища, так как их всё — равно можно будет увидеть и сделать определённые выводы. Просто не стоит сильно акцентировать внимание на недостатках, переключившись на явные достоинства квартиры.
11. • Для того, чтобы убедить покупателя в серьёзности своих намерений и внушить ему спокойствие, необходимо подготовить всю необходимую на квартиру документацию и продемонстрировать. Все документы нужно готовить заранее, так как если покупатель захочет быстро купить квартиру, ему не захочется долго ждать, пока все справки и документы будут приведены в порядок. В общем, чтобы не спугнуть клиента, надо быть всегда наготове.
12. • Любой хороший хозяин прекрасно знает все параметры своего жилища. Поэтому, если покупатель будет задавать какие – то наводящие вопросы, продавец должен суметь точно на них дать ответ. Любое колебание может привести к отрицательному эффекту.
13. • Ну, и, конечно же, чтобы создать хорошее впечатление и продать свою квартиру дороже покупателю, нужно вести с ним себя вежливо и учтиво. Можно предложить чай или кофе, побеседовать в спокойной обстановке, неторопливо ответить на всего волнующие его вопросы. В общем, вести себя нужно дружелюбно, но не настойчиво, чтоб не отпугнуть покупателя. Всё должно происходить в нормальной обстановке.