Как стать успешным риэлтором?

Многих амбициозных и энергичных людей привлекает риэлторский бизнес. Однако, по статистике, до 90% начинающих агентов по недвижимости уходят из него с чувством разочарования, не получив желаемых доходов и удовлетворения от работы. В этой статье я помогу желающим попробовать себя в сфере недвижимости разобраться в специфике этого сложного, но, вместе с тем, очень интересного и перспективного бизнеса для женщин.

Видео: Как стать успешным риэлтором? Три препятствия на пути к успеху. Тренинг для успешных риэлторов

Так вот ты какой – риэлторский бизнес

И начнем мы с самой сути: работа агента по недвижимости – это продажа и оказание услуг. А это далеко не то, что продажа товара. Услуги продавать существенно труднее, по многим причинам:

• Услуга неосязаема, т.е., ее нельзя увидеть, пощупать до того момента, пока она не будет оказана. А человеку всегда хочется опираться на что-то материальное, доступное органам чувств. Поэтому клиент все свое внимание сосредотачивает на риэлторе, придирчиво изучая, как он одет, как держится, насколько уверенно отвечает на вопросы. И это происходит, в основном, на бессознательном уровне. Поэтому успешный риэлтор всегда должен учитывать эту особенность, т..е, ему необходимо всем своим видом излучать уверенность и надежность, выглядеть, говорить и действовать как человек, достойный доверия.
• Второе, чем отличается продажа услуг: при покупке товара клиент может сразу получить результат (купить ход дог и тут же его съесть). А в недвижимости не так: процесс продажи или покупки жилья может длиться несколько месяцев, А когда он завершится – неизвестно. При этом деньги клиенту приходится платить раньше, чем он увидит результат. Отсюда и все его тревоги, сомнения и опасения: «А не обманут ли? «, «А не переплачиваю ли я?» и т.п. Особенно это касается услуг риэлтора, ведь здесь речь идет о покупке/продаже квартиры, дома, а это часто самая дорогая собственность, которой владеет клиент. Как должен действовать риэлтор-профессионал, зная эту особенность бизнеса? Ему необходимо всеми законными средствами создавать и поддерживать у клиента ощущение уверенности и защищенности: вести переговоры в солидном помещении агентства, по первому требованию показывать лицензии и другие документы по запросу клиента, уверенно ссылаться на законы и пр.
• Услуги риэлтора связаны с оформлением большого количества документов, с посещением многих инстанций. И здесь агент по недвижимости должен быть очень внимательным, ибо цена ошибки может быть очень высока. Поэтому необходимо скрупулезно проверять все документы, которые оформляются в процессе сделки. Ну и конечно, быть очень грамотным в юридических вопросах, связанных с недвижимостью.

Я б в риэлторы пошел: пусть меня научат

Допустим, Вы решили попробовать реализоваться в бизнесе как агент по недвижимости. С чего стоит начать, чтобы избежать типичных ошибок начинающих риэлторов и максимально быстро начать зарабатывать?

Первое, что стоит сделать при поиске работы, это выбрать солидное, давно работающее агентство недвижимости. Как это сделать? Каждое уважающее себя агентство имеет свой корпоративный сайт. Зайдите туда, посмотрите, есть ли вакансии агентов? Как правило, новичков приглашают постоянно. Посетите несколько агентств лично.

Ознакомьтесь с программой обучения начинающих агентов: есть ли там тренинги или только лекции? Сколько времени отводится на аудиторное обучение (оптимально – около месяца). Поинтересуйтесь, будет ли за Вами закреплен наставник, и какую помощь он будет Вам оказывать? Лучше, если первые сделки вы проведете совместно с наставником, пусть даже Вы потеряете в процентах, зато, приобретете практический опыт и избежите ошибок. Процесс становление риэлтора — профессионала занимает не менее года, поэтому постарайтесь выбрать себе наставника, с которым Вам будет комфортно работать. Наблюдайте за работой опытных агентов, читайте материалы по специальности, развивайте необходимые умения и верьте в себя.

Видео: Как стать успешным риелтором?

Желаем Вам стать хорошим, высокооплачиваемым риэлтором!